스마트 스토어 17일차 - 후기

안녕하세요 오늘은 쇼핑몰 운영 시작한지 3일 후기를 작성해보려 합니다.

 

제가 처음 쇼핑몰을 하게 된 계기는 요즘 고금리인데다 직장인으로서 투잡으로 적당한 것이 무엇일까 고민하다가 가장 쉽게 접할 수 있는 것이 쇼핑몰로 수익을 내는 방법과 블로그에 글을 작성하고 광고 수익을 내는 것이지 않을까하여 시작하게 되었습니다.

 

다른 것은 아무래도 초기 비용이 들고 유튜브나 인스타에서 영상을 접하면 쉽게 돈을 벌 수 있는 것처럼 되어 있으니까요.

결론은 역시나 쉬운 것은 없다.

세 아이의 아빠로 퇴근 후 짬을 내서 닥등(닥치고 등록)으로 20개정도의 상품을 등록하니 30명정도의 사람이 유입되었습니다. 처음에는 등록할때마다 사람들이 유입이 되니 신기하기도 하고 재미도 있었습니다. 하지만 그게 끝이더라고요. 사람들이 구매를 하고 수익이 나야 그게 진짜 재미인데 말이죠.

 

그렇게 닥등을 하던 중 문득 구매전환율이 궁금하더라고요. 여기서 구매전환율은 사람들이 쇼핑몰에 접속하여 실제에 구매로 전환하는 비율을 의미하는데요. 온라인은 쉽게 접할 수 있는 만큼 이탈율도 그만큼 높더라고요. 찾아보니 온라인 쇼핑몰의 구매전환율이 평균 2%에 해당한다는 수치를 발견하였습니다. 예를 들어, 100명이 접속하면 2명정도가 구매한다고 하는 건데요. 그래서 계산해보았습니다. 물론 단순 셈법이기 때문에 저의 가정이 틀릴 확률이 높습니다. 그래도 이정표를 어느 정도 추산하여 가는 것과 아예 없는 것은 차이가 많으니까는요.

한달에 100만원을 벌려면

먼저, 한달에 100만원을 벌려면 한달을 30일로 계산했을때 하루에 최소 3만원에 수익을 내야 합니다.

제가 운영하는 쇼핑몰은 위탁판매이기 때문에 객단가가 1,000원 ~ 2,000원 수준의 낮은 수익을 내는 구조입니다.

객단가 1,000원으로 가정했을 때 하루 33명의 구매자가 있어야 한달에 100만원에 수익을 낼 수 있습니다.

 

그럼 다시 돌아가서 아까 온라인 쇼핑몰의 구매전환율이 2% 라고 할 때, 하루 33명의 구매자를 만들려면, 하루에 방문자 수 1,650 * 2% = 33명이 나옵니다.

하루 1,650명의 방문자를 만들어 내려면

현재의 데이터로 보면 하루에 1,650명의 방문자가 접속해야 구매전환율 2%로 계산되어 한달 100만원의 수익을 낼 수 있다는 추론이 나옵니다.

그럼, 다시 돌아가 20개의 상품을 등록하였을 때, 30명의 순유입자가 발생되었으니, 하루 1,650명의 방문자를 만들어 내려면, 현재보다 55배나 많은 상품을 등록해야 한다는 추론이 나옵니다.

20 : 30 = x : 1650
30x = 33000
x = 1100

결론

저의 단순한 생각으로 계산을 해보니 1,100개의 상품이 등록되면, 하루 1,650명의 사람이 유입되고 그 중 2%의 구매전환율로 33명이 구매하여 하루 33,000원의 수익을 낼 것이고 그렇게 되면, 한달에 100만원에 수익을 낼 것이라는 결론이 나옵니다.

물론, 이 가정은 틀릴 것입니다. 하지만, 목표가 없이는 좌절하기 쉽고, 좌절하는 자에게는 아무 일도 일어나지 않기 때문에 목표를 잡고 가는 것은 매우 중요하다고 생각합니다. 어떠한 일이든 임계점을 넘어가야만 변화가 일어나듯 상품 등록 1,100개를 등록 후 다시 글을 올려보도록 하겠습니다.

 

잘 작성한 글이 아님에도 끝까지 읽어주신 것 감사합니다. 😄